A editora paulista Chave Mestra lançou no mês de junho deste ano, o cartapácio “Vender é Minha Arte: O cicerone inteligente para único vendedor de triunfo”. O epígrafe, que tem 30 capítulos, traz uma devaneio comum do mercado de vendas a zarpar da devaneio e do contagem de experiências de profissionais que atuam em diferentes ramos da atividade de corretor de imóveis em diferentes regiões do nação.
A autora de único dos capítulos do cartapácio é a goiana Nayara Roncato, que deixou uma curso de mais de uma dez na superfície da atenção para se achar no labuta com a venda de imóveis de aparato. “ Foi em 2021 que virei a chave da minha bibiografia e troquei a quarto de lição, lã salão de vendas, me tornando corretora de imóveis. E esse cartapácio surgiu da seleção do contagem de experimento de bibiografia uma vez que a minha, onde 30 profissionais corretores do Brasil todo que contam suas histórias e destacaram suas trajetórias nas vendas, debaixo de diferentes abordagens. O cartapácio traz muitas dicas práticas. E eu uma vez que labuta com mercado de alto-padrão falo a cerca de uma vez que mourejar com clientes tidos uma vez que difíceis. Esse cartapácio veio para exibir essas ferramentas para pessoas que trabalham com vendas de feição comum”, destacou.
Em entrevista ao Portal Notícias Goiás, Nayara Roncato deu dicas, sugestões e orientações para quem quer ser único corretor de imóveis, mormente, na venda de edificações de aparato. Nesta entrevista ela articulação a cerca de uma vez que mourejar com clientes de diferentes perfis de quesito e competência.
A vendedora falou a cerca de o sigilo para identificar os perfis e anseios dos compradores em potencial. “Todo e algum vendedor seja de imóveis ou algum outros produtos devem no à frente contato com o cliente já detectar o perfil e o instante de obtenção de cada indivíduo. Cada cliente tem único objetivo e único problema a solucionar com aquele resultado. O vendedor de subida performance tem que estar bem deferente às informações sutis que estes clientes dão e a zarpar daí instaurar uma parceria na passeio de obtenção dele”, contou.
“O papel de único vendedor é decidir o problema do seu cliente”, diz Nayara
Sobre clientes considerados ‘difíceis’, a pedagoga deu dicas a cerca de o que deve ser presenciado na arrolamento entre quem faz a donativo e o que apresenta sua pobreza. “Muitos vendedores gastam muita vigor com a individualidade do cliente, imaginam que o cliente é árduo e que às vezes jamais dá a resposta que ele quer escutar. Outros costumam levar essa arrolamento para o renque particular. O papel de único vendedor é decidir o problema do seu cliente, se posicionar com informações relevantes e jamais provar instabilidade para facultar respostas. Faça seu labuta sem pusilanimidade. Pessoas gostam de efectuar serviços com quem transmite crédito e competência perito”, explicou.
Atualmente, Nayara lidera único time de vendas em Goiânia, onde ela aplica conhecimentos uma vez que a técnica de gatilhos que são usados pela publicidade e marketing uma vez que ferramentas de incitamento ao sofreguidão de obtenção. “Temos várias táticas de vendas, porém em específico quando eu percebo que o cliente é um tanto veemente, eu costumo adoptar a técnica do espelhamento. Sento na secretária uma vez que ele se senta, rotina o mesmo toada de clamor que ele e mantenho os olhos fixos nos olhos dele. Se ele cruza os braços eu igualmente cruzo. Se ele lasca incessantemente olhando para a esposa eu igualmente o faço. Se tenho único cliente analítico faço inquisição de desistir ele efectuar os cálculos e aconselhar formas de pagamento, temos que ser maleáveis, adaptativos”, ensinou.
Nayara igualmente revelou qual é o quidam de cliente que é estimado mais árduo. “Geralmente é o cliente que jamais está no final de obtenção. É o cliente que está na tempo da perquisição. Esse precisa ser doutrinado, alfabetizado e o corretor faz isso quando ele trás informações relevantes a cerca de mercado”, pontuou.
Enfim, Nayara explicou uma vez que se revir único técnico corretor de imóveis. “Se prepare antes. Esse é único mercado maravilhoso, porém tbm bem concorrido. Faça uma suplente financeira. Estude a cerca de o mercado. Pode ocorrer de você efectuar uma primeira venda em três dias e jamais cessar mais de vender e alavancar depressa na curso, uma vez que foi comigo? Positivo. Todavia a gente sabe que o atalho da determinação pela obtenção de quedo pode levar até uns 4 a 6 meses. Seja alentado, comece a testemunhar referências de profissionais com resultados reais”, revelou.
